2017“金九银十”之际，房天下重磅推出“房产有嘻哈”，楼市freestyle上线，吸引了众多网友共同参与。经过一个多月的激烈角逐，近5万人次的抉择投票，最终，古亭春晓以21659票，获得“2017房产有嘻哈”柳州站人气榜、口碑榜双。11月13日，柳州房天下为古亭春晓颁发了荣誉奖牌。

古亭春晓位于柳东新区，坐拥优质江景资源，是名副其实的“氧吧”楼盘，“宜居”二字就是它的标签。放眼柳州地产圈，真正宜居的楼盘并不多，而古亭春晓便属于其中之一。虽然它不是体量、实力最强的，但在业绩、口碑等诸多方面算得上是名列前茅的。

本次古亭春晓斩获了“2017房产有嘻哈”柳州站人气榜、口碑榜双，柳州房天下专访到了古亭春晓销售经理李玉静。下面，让我们一起听她和我们聊聊古亭春晓是如何取得今天的成绩的吧！

虽然是次见面，但小编觉得李经理是一位很有亲和力、非常好接触的人。谈及参加“2017房产有嘻哈”票选活动的感受，李经理激动地说：感谢房天下组织的这么精彩楼盘评选活动，我们能拿到“2017房产有嘻哈”人气榜、口碑榜名，我们也要感谢广大业主及客户朋友对我们的肯定，另外也要感谢所有的工作人员的努力！

小编：古亭春晓近几个月来晃身一变成为柳州楼市的黑马，9月份柳州楼盘销量排行榜top10，10月房天下楼盘点击量榜首，房产有嘻哈人气榜口碑榜双，古亭春晓一路创下良好的销售业绩和口碑，请问古亭春晓是凭借哪些方面的优势迅速抢占市场，赢得购房者对项目的青睐呢？

古亭春晓销售经理李玉静：首先，古亭春晓是立足于刚需客户，他们的关注点就是价格，古亭春晓是一个江景项目，拥有非常好的江景资源，目前项目旁的江滨公园已经做好了，在具有这样一个优势的前提下，在古亭山片区的住宅板块，古亭春晓是开发得比较早的楼盘，我们的价格从的4字头到5字头，再到现今的6字头，在房价均价将近9K的柳州，我们依然坚持只卖6字头，是一个很大的吸引客户的因素。

其次，归功于政府对片区的配套规划红利支持，从的古亭山森林公园、三门江森林公园，包括国际会展中心、园博园还有卡乐星球，随着周边配套的不断升级，那么这个片区从10年前的荒凉，经过这些年的发展，片区居住的人越来越多，都大大推动了未来柳东的崛起。

第三方面，去年开始已经启动的轻轨计划，在古亭山片区是规划有两条线路，分别是1号线和3号线，轨道交通建到哪里，房地产就会火到哪里，古亭春晓靠近轨道交通1号线“码头站”，是一支被大众看好的潜力股。

此外，还有客户维护。我们有个老带新全民营销制度，在我们古亭春晓项目，老客户的来人来房量很多。

主要是以上几个方面使得我们楼盘在柳州房地产楼盘中获得客户比较大的认同，我也特别感谢有那么多拥护与肯定我们项目的市民。

小编：刚才您也提到，如今柳州楼市均价都接近9000元/m2了，为什么古亭春晓楼盘依然能保持着6字头的亲民价格？价格过高会让人望而止步，但是价格比同行偏低也会让部分市民产生一些别的疑虑。在这方面方便给我们详细介绍介绍吗？

古亭春晓销售经理李玉静：古亭春晓项目一期6栋楼已经全部取得预售证，大产权五证齐全，这些信息在我们售楼部或置远汇微信公众号都是公开展示欢迎检阅的，只要来我们楼盘实地看过盘的朋友都会疑虑全消。

况且实际上，我们项目拿地比较早。按正常逻辑理解，地价低了，建房的成本也会降低，于是房价当然也会降低。虽然成本对价格会有很大的影响，然而按照经济学原理，最终决定价格的是供需。一批买到我们古亭春晓4字头、5字头的客户，买到的确是等于赚到！

我们现在卖6字头，是在保留我们项目的价值空间，我们从来没有追求把价值的余地榨干，而是每一次的销售调控定价，都会留出一点空间，多留一点价值余地给市场，给客户。

柳东新区的房子成本摆在这，开发速度也摆在这。期待它的价格掉到成本价以下，基本上可能性不大，只能说部分项目会相对来说会利润薄一些。房地产这个行业，还是会持续向上的，只是会缓慢一点罢了。

小编：古亭春晓楼盘在对外宣传的渠道中传统的媒体广告基本上做得比较少，一般举办的多是亲民惠民活动，譬如少儿外教口语班、钓鱼骑行公益活动、大米团购活动等等……外界对你们楼盘的评价也比较不错。那么请李经理谈谈古亭春晓的宣传策略是怎样的？

古亭春晓销售经理李玉静：在营销方面，我们做了一些创新，传统的楼盘项目，一般是通过广告的方式让客户上门来，而在古亭春晓这个项目上，我们的销售人员是主动出击，销售人员不像以前那样就只在售楼处干等客户主动上门。而是针对各渠道的客户、办公楼，特别是大企业，他们都比较忙，我们的人员就会主动上门去送资料送礼品办活动、去沟通，将“行销”代替原来的“坐销”。

我们古亭春晓有一半的股份是属于东城集团的,而且作为一个本地房开，我们更注重的是在本地立足，注重我们企业的形象。所以我们也成立一个网络平台——置远汇（微信公众号），它不仅仅为我们的活动提供一个网络通道，更是柳州本地的生活平台，“轻奢乐活，尽在置远汇”。无论是在亲民惠民活动、回馈老业主还是项目施工质量进度方面，事无巨细，我们都会一点一滴做到尽善尽美。

小编：随着政策对各地房产市场的调控收紧，11月4日，柳州也出台了相关的楼市调控政策，很多人都在持观望态度认为房价会跌，对此，请问您有何独特的见解可以跟大家聊一聊？

古亭春晓销售经理李玉静：我们来看调控政策像市场方面对它有一个误解，为什么老百姓希望政策一出来房价马上降价？国家希望调控的目的是稳定房价，抑制房价过快上涨，而不是让房价大跌，这是一个认识的误区。

柳州房地产开发到现在也有20年的时间了，中途经历过金融危机，也经历过很多次的政策调控，比如涨息、首付增长等等，调控政策已经不是次走到房地产行业来了，但是经过这么多次的调控，房价还是稳步向前的，我们知道中国是世界上的发展中国家，国家在进步，经济在发展，地价也在增长，在这样的大前提下，我们觉得房价不涨或者是增长缓慢，已经是不错了，下跌是不可能的。

我认为，未购房或者即将购房的客户朋友们，尽快的看市场、看楼盘，毕竟稀缺的资源，比如古亭春晓6字头江景房是不可多得的。稀缺的资源也是将来你投资楼盘是否有价值的最重要的一个因素，所以，对古亭春晓感兴趣的朋友赶紧来了解一下吧。

动态：古亭春晓加推新江岸花园洋房10#、11#楼，折后均价只需6300元/㎡，首付2成起，目前古亭春晓在售1#、2#楼即将售罄，折后均价5400元/㎡；12#、14#楼还剩少量余房，折后均价6300元/㎡。