2016年，联发集团强势进驻柳州，短短半年之间，勇夺四宗地块，一跃成为龙城楼市新宠。首作联发·荣君府首批开盘大卖，柳州联发品牌发布会盛大举行，联发·柳雍府打造的精奢生活广受追捧，联发·君悦壹号、联发·滨江壹号即将陆续面世……联发进入柳州可谓：不鸣则已，一鸣惊人。一向稳健理性的联发，在柳州却下了一盘看似激进的棋，联发在柳州这大牌林立、群雄混战的棋局中，将如何挥斥方遒、脱颖而出？为此，柳州各大主流媒体联合采访了柳州联发的掌舵人孙涛先生，带我们进一步了解联发。

联发集团，1983年成立于厦门，经过34载发展，现已布局16个重点城市，并跨国开发至澳洲，连续10年跻身中国房地产百强。广西作为联发走出厦门布局广西的外地省市，自2002年，先后进驻桂林、南宁，直到2016年才正式进驻柳州。谈到这点，孙总表示，“我们在南宁有5个楼盘，在桂林有10个楼盘，目前在柳州拿了四块地，这三个广西的重点城市，正如一个三脚架，牢牢地连接在一起，只有这样，我们在广西的布局才能根深蒂固。”

对于挥师柳州的“后来居上”，孙总透露，其实早在2009年，联发已经来柳州考察并进行过土地投标，当时方案投标还以名的资格进入终竞价，但因为房价比、楼面地价比等经济指标未能吻合联发开发的标准，终搁置，该地块就是现在的荣和·天誉项目。虽然之后联发将重心转向桂林，但一直没有放弃对柳州楼市的调研和布局。厚积薄发，也正是因为联发非常注重前期调研筹备，才有了之后联发半年连拿4宗土地的可能，才有了布局鱼峰、柳南、河东、柳东的可能。“要么不来，要来就要读懂柳州，扎根柳州，全面布局柳州。我们不是快餐式开发，不会赚够钱、捞一把就走，我们和城市和业主共谋远。”看似激进的拿地，一方面吻合了联发快速拿地、滚动开发的模式，另一方面更是基于理性分析之下的高瞻远瞩。

有地必争，扎根柳州

“柳州是广西重要的经济城市，背靠大西南，前靠珠三角，而且工业基础好，第三产业发达，市场井然有序，城市面貌欣欣向荣。而柳州楼市也比较健康，推出的楼盘也能被市场消化，基本不存在泡沫。我们拍下四宗土地，是综合地段、市民收入、土地价格等方面考虑的，并不存在盲目扩张的情况。未来有机会的话，我们还会拿地，希望跟柳州一同跨越腾飞。”孙总如是说。

关于拿地的诀窍，孙总有他的一套：“紧跟柳州城市发展步伐，有地必争。”作为厦门经济特区建设者的联发，从改造湖里工业区到布局16城，始终以区域的拓荒者、城市繁荣的缔造者严格要求自己。联发不仅通过招拍挂建造众多高品质的楼盘，同时也极力配合柳州当下的旧城改造，助力柳州城市面貌焕然一新，未来不排除也涉足商业地产。“有地必争”是一种积极的拿地态度，更是联发扎根柳州，殷切助力城市发展的拳拳之心。

专注品质，跻身前三

对于拿地，孙总驾轻就熟，而对于之后的销售孙总更是自信满满。“其实，我们不惧与大牌竞争，因为通过竞争，我们才会更进步。再者，即使与大牌竞争，我们也不见得落败。比如，这几的桂林楼市，也是大牌云集，但联发连续三年销量稳居桂林地产前三甲，2016年更是销售额和销售面积晋升桂林地产前二。这说明我们的营销团队很强，产品也不错，服务业主也很周到，所以，展望柳州联发2017，我们四盘齐发，有足够的量，也有足够的能力，向前三甲发起冲击。”谈到这些，孙总意气风发，掷地有声。

联发是一个很踏实的企业，以“创造品质生活”为己任，开一盘，热销一盘，带旺一区，树立一个城市标杆”。让孙总自信甚至颇为自豪的一个重要原因就是，联发的产品品质，“如建筑、园林、配套、物业、硬件等等，联发始终以诚筑城，没有丝毫马虎和怠慢。例如联发户型的设计非常人性化，不仅没有浪费，就连管道线的走向、阳台的多少都是有着独特的考究。联发不能愧对国企的身份，联发出品必属精品。”

以人为本，客户至上

如果不是见到本人，我们很难相信进驻柳州不到一年的时间取得了诸多瞩目成绩，并带领团队在柳州楼市的战场上恣意驰骋，竟是一个年轻才俊、帅气十足地产少帅。孙总自东南大学工民建专业毕业，就在千亿资产的建发集团任职，之后便转入建发控股的联发集团，从基层做起，先后从事工程开发、前策、企业运营、桂林联发公司常务副总，2016年正式被任命为桂林及柳州联发公司总经理。用孙总的话来说，“我是个实战派，一步一个脚印闯出的未来。”孙总个人履历的成功，也折射出联发“以人为本‘’的人才管理战略。对此，孙总非常谦虚地表示，联发靠的是团队作战，并且任人唯贤，只有一帮有激情、有才能、有匠心的人才能做好公司。

“以人为本，客户至上”是联发34年来不断前进的根基。联发倡导产品品质为先，关注员工发展，更注重客户服务、业主邻里生活。为此，联发建立了健全的客户服务体系，如联发每年都会举办客户满意度调查，并且满意度超过85%，设立400呼叫中心，打造智慧社区，发行《联客会》杂志等等。“联发打造的是品质社区，人文社区、品位社区、幸福社区，真正关注客户的点滴生活。这也是缘何联发的房子必热销，联发物业为何空间大，小区入住率高的重要原因。”采访结束时，孙总“一以贯之”。